5、仲裁协议的形式和作用
　　（1）仲裁协议的形式有两种
　　①争议发生之前订立的，是买卖合同的组成部分，是合同中的仲裁条款；
　　②争议发生之后订立的仲裁协议。
　　前一种属于合同的组成部分，第二种是合同之外的文件，同样具有法律效力。
　　（2）仲裁协议的作用：
　　①仲裁协议对双方当事人具有约束力，一旦发生争议时，双方只能仲裁，不得到法院去起诉；
　　②仲裁协议可以排除法院对有关案件的管辖权。法院不予受理，退交仲裁庭裁决；
　　③仲裁机构取得对争议案件的管辖权。
　　6、仲裁地点的规定：
　　在我国进出口合同中，仲裁地点的规定有三种：
　　（1）在中国仲裁；
　　（2）在申请人所在国仲裁；
　　（3）在第三国仲裁
　　以上三种规定中，如选择第三种在第三同仲裁时，应该选择政治上对我国友好，办事公道，效率较高，有一定专业知识，能胜任仲裁任务的国家来担任。
　　7、仲裁机构
　　在国际商事仲载机构有两种形式，一种是常设机构，一种是临时性机构。
　　（1）国际上的常设机构：
　　如国际商会成立的“国际商会仲裁院”、“斯德哥尔摩商会仲裁院”、“苏黎世商会仲裁院”、“美国仲裁协会”、“香港国际仲裁中心”，和我国的“中国国际经济贸易仲裁委员会”。我们的仲裁在国际上影响很好，设立的机构有三个，北京、贵阳、上海。在世界主要国家的仲裁机构当中，我国的仲裁机构受理案件之多，结案之快，名列第二位。
　　7、仲裁裁决的效力
　　仲裁裁决做出之后，这个裁决是最终裁决，对双方当事人都具有约束力，（双方都要遵照执行），如败诉的一方不服，不遵照执行，胜诉一方可向法院起诉，强制其执行。
　　8、仲裁费用的负担
　　仲裁费用，一般谁输了官司，谁负担仲裁费用。如果由于买卖合同签得不妥，使双方理解不一样，造成的纠纷、仲裁费用可由仲裁员看情况酌情处理，由双方负担。
　　第十五章 国际商务谈判前的准备工作
　　1、国际商务谈判前的准备
　　国际商务谈判前的准备，最主要的包括如下几项：
　　（1）谈判人员的选定
　　（2）选择目标市场（选择适当的目标市场，合理地确定市场布局。）

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