国际市场营销学学习笔记 跨国公司的国际营销策

第三节   跨国公司的国际营销策略
一、不同市场竞争战略类型下的营销策略
1、市场领导者的营销策略包括：产品的标准化和系列化；相对稳定的价格；专业化和高度控制的销售渠道；标准化的促销。
2、市场挑战者的营销策略包括：产品差异化和创新；渗透式的竞争定价；销售渠道和促销创新。
3、市场追随者的营销策略包括：模仿和集中化的产品策略；随行就市的定价；重视细分化的市场策略。
4、市场后起者的营销策略包括：拳头产品策略；目标市场集中化策略；借用和创建并举的销售渠道策略；创立形象的促销和公关策略。
二、跨国公司的内部贸易
1、内部贸易指跨国公司设置在不同国家的字公司彼此之间以及它们同母公司之间进行的产品交换活动。
2、跨国公司发展内部贸易的原因：节约市场交易成本；在世界范围内利用资源禀赋优势；保护技术秘密，维护竞争优势；调整公司资源的全球配置以实现特定战略目标等。
3、内部贸易组织形式可分为：中心型、分散型、整合型。
三、跨国公司的转移价格
1、运用转移价格可实现逃避税负、躲避风险、调整和优化资源配置、谋求公司整体利益最大化。
2、指定转移价格中的问题：一是定价基础与标准的选择；二是定价水平高低的选择。
3、限制转移价格的因素：各国政府的态度和；跨国公司内部单位的利益关系和管理矛盾。

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