2024年10月湖南自考03453《创业学》章节串讲四

发布日期:2024-07-24 09:21:44 编辑整理:湖南自考网 【字体: 】   【点击+添加招生老师微信】
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第四章

 

15.P69商业模式

 

商业模式(business model)是为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。

 

16.P71商业模式构成要素、布鲁斯·巴林格观点

 

布鲁斯·巴林格认为商业模式包括核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面四大关键要素。

 

17.P73商业模式开发的原则

 

客户价值最大化原则;持续盈利原则;资源整合原则;创新原则;组织管理高效率原则;风险控制原则。

 

18.P74商业模式开发的内容

 

客户选择、价值获取、战略控制、业务范围。

 

19.P75商业模式开发的步骤

 

(一)确定业务范围以及寻求产品在市场中的最佳定位;

 

(二)分析和把握顾客需求以锁定目标客户;

 

(三)构建企业独特的业务系统有提高对手模仿的难度;

 

(四)发掘企业的关键资源能力以形成核心竞争优势;

 

(五)构建独特的盈利模式;

 

(六)提高企业价值

 

20.P78商业模式框架,核心战略、战略资源、伙伴网络、顾客界面

 

商业模式包括核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面四个要素。

 

核心战略描述了企业如何与竞争对手进行竞争。企业的使命陈述、产品/市场范围、差异化基础是核心战略的基本要素。

 

战略资源包括核心能力和战略资产。核心能力是一种资源或者能力,是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源,是超越产品或市场的独特技术或能力,对顾客的可感知利益有巨大的贡献,并且难以模仿。战略资产是企业拥有的稀缺、有价值的事物。

 

企业的合作伙伴网络包括供应商和其他伙伴。

 

供应商是指向其他企业提供零部件或服务的企业。


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