湖南省2008年7月高等教育自学考试

市场营销（一）试题

课程代码：02546

一、单项选择题(本大题共19小题，每小题2分，共38分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.一种商品在什么情况下，降价可以提高需求，扩大销量？(      )

A.收入弹性较小                                            B.收入弹性较大     

C.需求弹性较大                                            D.交叉弹性较大

2.马斯洛需求层次论认为哪种需要属于最高层次的需要？(      )

A.安全需要                                                   B.社交需要

C.自我实现的需要                                         D.自尊的需要

3.人们总是认为某种推销还是必要的，但营销的目的却使推销成不必要，这种观点由________提出。(      )

A.菲利浦·科特勒                                         B.亚当·斯密

C.彼得·杜拉克                                            D.麦卡锡

4.消费者购买产品时能获得的全部附加服务和利益，属于(      )

A.有形产品                                                   B.实质产品     

C.形式产品                                                   D.延伸产品

5.批发市场和零售市场是按照市场的________来划分的市场类型。(      )

A．空间结构                                                 B.商品特征     

C.时间结构                                                   D.销售对象

6.________市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。(      )

A．垄断竞争                                                 B.完全垄断     

C.寡头垄断                                                   D.完全竞争

7.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用________决策。(      )

A.快速取脂                                                   B.快速渗透     

C.慢速取脂                                                   D.慢速渗透

8.需求导向订价法分为两种，是(      )

A.感知价值订价法随行就市定价法                B.拍卖定价法投标定价法

C.拍卖定价法感知价值订价法                       D.感知价值订价法成本加成定价法

9.产品组合的关联性是指各条产品线之间在最终用途、________和________等方面的相关程度。(      )

A.生产条件  销售渠道选择                           B.销售渠道选择  价格策略

C.生产条件  促销计划                                  D.促销计划  价格策略

10.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是(      )

A.广告                                                          B.人员推销     

C.营业推广                                                   D.公共关系

11.产品生命周期的概念是美国学者________提出的。(      )

A.迈克尔·波特                                            B.麦卡锡

C.菲利普·科特勒                                         D.费农

12.一种产品的商标，由于企业对产品的改进而不断在原有商标上标上一定的续号，延伸使用，属于(      )

A.创新商标策略                                            B.延伸商标策略

C.统一商品策略                                            D.无商标策略

13.企业营销观念演变的根本原因是(      )

A.产品成本提高                                            B.商品供求变化     

C.竞争的加剧                                                D.战争

14.完全垄断市场的特点之一是(      )

A.企业采用随行就市的订价方法                    B.企业可制订尽可能高的价格

C.企业愿意使用非价格竞争手段                    D.价格竞争是企业常用的手段

15.在产品整体概念中，产品维修属于产品的(      )

A.核心部分                                                   B.附加部分     

C.形体部分                                                   D.以上三者都不对

16.企业产品订价的最终目的是(      )

A.获得最大利润                                            B.使顾客满意

C.价格具有竞争力                                         D.符合政策要求

17.需求价格弹性________的产品适合于“薄利多销”。(      )

A.大于1                                                        B.小于1  

C.等于1                                                        D.等于0

18.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是(      )

A.企业利益                                                   B.消费者利益

C.社会利益                                                   D.企业、消费者与社会的整体利益

19.造成因果倒置的广告预算方法是(      )

A.竞争对等法                                                B.目标任务法 

C.量力而行法                                                D.销售百分比法

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

20.产品概念的整体内容包括(          )

A．实质产品                                                 B.虚拟产品     

C.形式产品                                                   D.延伸产品

E.无形产品

21.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下________方法。 (          )

A.分析和开辟人口市场                                  B.发展企事业单位市场 

C.发展地区市场                                            D.发展国外市场

E.发展中间商市场

22.在买方市场条件下，一般容易产生(          )

A.推销观念                                                   B.生产观念

C.市场营销观念                                            D.社会市场营销观念

E.产品观念

23.企业为产品扩大市场份额，可采用________等营销策略。(          )

A.价格不变，提高产量                                  B.价格不变，提高质量

C.质量不变，降低价格                                  D.价格提高，质量提高

E.价格降低，质量降低

24.考察中间商应从________等方面进行。(          )

A.经营能力                                                   B.经营水平

C.周转能力                                                   D.所有制性质

E.企业归属

三、名词解释(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

25.市场预测

26.需求

27.营业推广

28.马斯洛需要层次理论

29.产品生命周期

四、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

30.市场调查的主要程序。

31.选择销售渠道的基本原则。

32.商标的策略主要有哪些？

33.简述广告的含义及其特点。

34.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

五、论述题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）

35.试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。

36.试述推销人员推销步骤的主要内容。

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